فیصلے خریدنے میں قیمتوں کا استعمال کیوں اکثر شاپروں کو گمراہ کرتے ہیں
مواد
- آپ کون سا موزے خریدیں گے؟
- ملکیت کی کل لاگت
- استعمال کے مطابق لاگت صارفین کے خریدنے کے فیصلوں پر کس طرح اثر انداز ہوتی ہے
جب کوئی پروڈکٹ خریدنا ہے یا نہیں اس پر غور کرتے وقت ، ہم میں سے بیشتر اس کی قیمت پر بہت زیادہ وزن دیتے ہیں۔ در حقیقت ، زیادہ کثرت سے ، قیمت خریدنے کے فیصلے میں سب سے زیادہ وزن والا عنصر ہے۔
اس سے صارفین فروخت پر جانے والی مصنوعات خرید سکتے ہیں (یہ کیشمیری سویٹر یا اون کی سلیک خریدنے میں کتنا ہی سنسنی خیز ہے جس کی باقاعدہ قیمت marked$$ ڈالر سے to to to ہے!) یا دستیاب اختیارات میں سے سب سے سستے حصول میں آنا۔
لیکن صرف قیمت پر ہی توجہ دینا ، یہاں تک کہ اگر یہ فروخت کی قیمت ہے یا واقعی کم قیمت ، صارفین کو ایسی مصنوعات خریدنے میں راغب کرسکتی ہے جن کی انہیں ضرورت نہیں ہے یا ایسی چیزیں جو طویل مدتی میں سب سے زیادہ معاشی نہیں ہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ ایک مصنوع کے لئے ادا کی جانے والی قیمت اکثر اس کے استعمال کے مطابق لاگت سے غیر متعلق ہوتی ہے۔
مصنوعات کو کتنی بار استعمال کیا جائے گا اور یہ کتنے عرصے تک جاری رہے گا ، اگر نہیں تو ، ان اہم عوامل پر جن کو صارفین کو خریدنے کے فیصلے میں غور کرنا چاہئے۔
آپ کون سا موزے خریدیں گے؟
موزے خریدنے کے بارے میں مندرجہ ذیل مثال پر غور کریں۔ ہم کہتے ہیں کہ آپ جرابوں کو خریدنے کے لئے ڈیپارٹمنٹ اسٹور گئے ہیں اور دو انتخابات کو پورا کریں گے۔ پہلا آپشن موٹی روئی ، پربلت ہیلس اور انگلیوں ، اور مضبوط بیک اسٹیکنگ کے ساتھ بہت اعلی معیار کے موزوں کا ایک جوڑا ہے۔ ایک جوڑی کی قیمت ایک بہت زیادہ $ 20 ہے۔ دوسرا آپشن برانڈ نام جرابوں کا ایک پانچ پیک ہے جو کم معیار کا ہے۔ لیکن اس پیک کی قیمت صرف $ 20 ، یا ہر جوڑی $ 4 ہے۔ آپ کون سا موزے خریدیں گے؟
پہلی نظر میں ، ایک جوڑے کے موزوں کے لئے پانچ گنا زیادہ گولہ باری بیکار لگتا ہے۔ لہذا اگر آپ زیادہ تر لوگوں کی طرح ہیں ، تو آپ کو سستا اختیار مجبور ہوگا اور پانچ پیک خریدیں گے۔
لیکن اب جرابوں کی زندگی پر غور کریں۔ اس کے گھنے ماد reinہ ، پربلت حصوں اور بہتر سلائی کی وجہ سے ، pair 20 کی جوڑی پہننے اور لگنے سے پہلے تقریبا 200 مرتبہ دھو سکتی ہے۔ pair 4 کی جوڑی جمع ہونے سے قبل صرف 20 بار استعمال کی جاسکتی ہے۔ جب ہم ان کی زندگی پر غور کرتے ہیں تو ، جرابوں کو خریدنے کی معاشیات مکمل طور پر تبدیل ہوجاتی ہیں۔
ریاضی سے پتہ چلتا ہے کہ $ 20 جوڑی کی قیمت فی استعمال صرف 10 سینٹ ہے جبکہ سستا $ 4 جوڑی ہر استعمال کے لئے 20 سینٹ خرچ آتا ہے۔
فی استعمال کی بنیاد پر ، پانچ گنا زیادہ قیمت والی جرابوں کی جوڑی کی قیمت آدھے قیمت پر ہوتی ہے جتنا کہ سستا پانچ پیک۔
ملکیت کی کل لاگت
یہاں تک کہ اگر زیادہ تر صارفین ان شرائط پر نہیں سوچتے ہیں تو ، تنظیمیں اپنے خریداری کے فیصلوں میں قیمتوں سے آگے دیکھنے میں ماہر ہیں۔ جب اسمبلی لائن کے ل new نئی روبوٹک مشینیں ، تیل نکالنے کے لئے ایک ڈرل رگ ، یا کسٹمر کے ڈیٹا کو سنبھالنے کے ل enter انٹرپرائز سافٹ ویئر جیسے اہم خریداری کرتے وقت ، کاروباری مصنوعات کی قیمت پر محدود توجہ دیتے ہیں۔ اس کے بجائے ، وہ ایک میٹرک پر غور کرتے ہیں جس کے نام سے جانا جاتا ہے ملکیت کی کل لاگت (ٹی سی او) TCO خریدار کو یہ معلومات فراہم کرتا ہے کہ اس کی پوری زندگی میں نئی خریداری پر کتنا خرچ ہوگا۔ اس میں نہ صرف خریداری کی قیمت بلکہ مصنوعات کو استعمال کرنے کے سیکھنے کے اخراجات ، آپریشن کے لیبر لاگت ، بحالی اور ٹائم ٹائم لاگت اور اس کے حتمی رجحان کے اخراجات بھی شامل ہیں۔ بہت سے معاملات میں ، مصنوعات کی ابتدائی قیمت اس کے ٹی سی او کا ایک چھوٹا حصہ ہے۔ اور اعلی ابتدائی قیمتوں والی مصنوعات میں اکثر ٹی سی او بہت کم ہوتا ہے جو خریدنے کے لئے سستی ہوتی ہے۔ اس طرح ، ایک مشین جو تیز ہے یا جس کو چلانے کے لئے کم مزدوری کی ضرورت ہوتی ہے اس کی ٹی سی او بہت کم ہوتی ہے یہاں تک کہ اس کی قیمت بہت زیادہ ہے۔ لاگت فی استعمال حساب کتاب صارفین کی خریداریوں پر لاگو TCO کی مختلف حالت ہے۔
استعمال کے مطابق لاگت صارفین کے خریدنے کے فیصلوں پر کس طرح اثر انداز ہوتی ہے
فی استعمال قیمت کا استعمال پائیدار مصنوعات پر لاگو ہوتا ہے جو بار بار استعمال ہوتے ہیں (جوتوں اور کپڑے سے لے کر باورچی خانے کے برتنوں اور لوازمات تک ، فرنیچر سے لے کر الیکٹرانک آلات تک اور یہاں تک کہ کاروں اور مکانات جیسی بڑی خریداری تک) اور رکنیت خدمات جیسے جم ممبرشپ یا سیل فون سروس۔ یہ کھانے پینے کی اشیاء یا بیٹریاں جیسے قابل استعمال سامان پر لاگو نہیں ہوتا جہاں فی یونٹ قیمتوں کو تلاش کرنا آسان ہے۔ نہ ہی یہ تصور خدمات جیسے ریستوران کے کھانے یا ایئر لائن کے ٹکٹوں پر لاگو ہوتا ہے جہاں صارفین ہر "استعمال" کے لئے الگ سے ادائیگی کرتے ہیں۔
قیمت کے بجائے فی استعمال قیمت پر غور کرنے سے خریداری کے فیصلے پر کیا اثر پڑتا ہے؟ یہ چار مخصوص طریقے ہیں۔
- قیمت سے زیادہ معیار کا زیادہ وزن۔ لاگت فی استعمال قیمت بہتر قیمت کے ساتھ مصنوعات خریدنے کے حق میں ہے ، چاہے وہ قیمتی ہو۔ اور یہاں ، معیار سے مراد اصل فعالی پہلو ہیں جو مصنوعات کی زندگی اور جمالیاتی پہلوؤں کو متاثر کرتے ہیں جو اس پر اثر انداز ہوتے ہیں کہ یہ کتنی بار استعمال کیا جائے گا۔ فرنیچر کے ل quality ، معیار سے مراد ہے ماد ofہ کی مضبوطی ، جو اس کی استحکام اور زندگی میں اضافہ کرتی ہے۔ اور یہ بھی صوفے یا کرسی کے آرام کا مطلب ہے۔ جوڑے کے جوڑے کے ل For ، واحد کے ماد ،ے کا معیار ، چرمی کا کام ختم ہونا ، اور اسی طرح کے سب کچھ متعلقہ ہیں۔ ہر پروڈکٹ کے ل quality ، بہتر معیار ہر استعمال کی لاگت کو کم کرتا ہے۔ خریداری کے فیصلے میں پروموشنز اور سیلز کم بااثر ہیں۔
- مصنوعات کی دیکھ بھال کی اہمیت. بحیثیت صارفین ، ہم نئی چیزیں خریدنے کے فیصلوں پر بہت زیادہ توجہ دیتے ہیں۔ لیکن ہم ان چیزوں کو برقرار رکھنے میں مشکل سے کوئی دھیان دے رہے ہیں جو ہم ان کی لمبی عمر اور ہموار کام کو یقینی بنانے کے ل we ہمارے پاس پہلے سے موجود ہیں۔ یہ عام طور پر اتنا آسان ہے جتنا ویکیوم کلینر یا کافی مشین کو باقاعدگی سے صاف کرنا ، یا رسیلی ٹونٹی ٹھیک کرنا۔ یا یہ کسی آلات کو ری سائیکلنگ کرنے اور ایک نیا خریدنے کے بجائے اس کی مرمت کا فیصلہ کرسکتا ہے۔ ایک بار جب ہم استعمال کے لئے قیمت سے زیادہ دیکھنا چاہتے ہیں ، تو برقرار رکھنا اہم ہوجاتا ہے کیونکہ اس سے ہر استعمال کو کم کرنے میں مدد ملتی ہے۔
- مصنوعات کو اپنی پوری زندگی کے لئے استعمال کرنا۔ ایک اور بلاگ پوسٹ میں ، میں نے لکھا ہے کہ امریکی جوتے پر $ 2000 کے قریب خرچ کرتے ہیں۔ ایک دلچسپ اعدادوشمار جو میں نے اس پوسٹ کو لکھنے کے دوران پایا تھا وہ یہ ہے کہ اگرچہ امریکی صارفین اوسطا 14 14 جوڑے کے مالک ہیں ، وہ صرف 3-4 جوڑے باقاعدگی سے پہنتے ہیں۔ باقی صرف کبھی استعمال نہیں ہوتے ہیں۔ نتیجہ واضح ہے.بحالی کے علاوہ ، کسی بھی قبضہ کے استعمال کے اخراجات کو کم کرنے کی دوسری کلید یہ ہے کہ اس کے استعمال ہونے تک باقاعدگی سے استعمال کریں۔ بہت زیادہ لوگ اپنی زندگی کے اختتام تک مصنوعات کا استعمال کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، آئی فون کے نصف سے زیادہ مالکان ، ہر دو سال بعد جیسے ہی ان کے خدمت فراہم کنندہ نے اس کی اجازت دی ، ایک نئے ماڈل میں اپ گریڈ کریں۔ یہ بہت جلد ہے؛ آئی فون کی عمر پانچ سال یا اس سے زیادہ ہے۔
- تسلسل کے حصول کے لئے مختلف قسم میں حکومت کرنا۔ 14 جوتوں کے جوڑے رکھنے کی ایک وجہ یہ ہے کہ ہم مختلف قسم کے خواہش مند ہیں۔ یہاں تک کہ اگر ہم ایک جیسے 3 یا 4 جوڑے جوتے پہنیں ، تو ہمیں دوسرے انتخاب کا اختیار پسند ہے۔ اس کے علاوہ جوتے خریدنا ایک تفریحی کام ہے ، اور بہت سے خریدار ان کو جمع کرنا پسند کرتے ہیں۔ پلٹائیں کی طرف ، کسی بھی مصنوعات کی مختلف اقسام تلاش کرنے اور اس کے مالک ہونے کا رجحان ، چاہے وہ جوتے ہوں ، اسمارٹ فون ہوں یا آئرن اسکیلیٹ ہوں ، ہر استعمال کی لاگت میں اضافہ کا تیز ترین طریقہ ہے۔ اس تسلسل میں بادشاہت کرنا اور کم ورژن کی ملکیت کرنا نہ صرف یہ کہ ہر شے سے زیادہ سے زیادہ استعمال حاصل کیا جاسکتا ہے بلکہ خاطر خواہ رقم کی بچت بھی ہوتی ہے۔
خریداری پر غور کرتے وقت ، استعمال کے مطابق مصنوعات کی لاگت کے بارے میں سوچنے سے صارفین کو خریداری کے بہتر فیصلے کرنے میں مدد ملے گی۔ فی استعمال لاگت پر غور کرنے سے ہماری توجہ ان چیزوں سے لطف اندوز ہونے کی طرف بڑھ جاتی ہے جو ہمارے پاس پہلے سے ہی نئی چیزوں کو خریدنے کے بجائے ان سے لطف اندوز ہوتے ہیں۔ جب ہم کوئی چیز خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو ، قیمت کے مطابق استعمال کو کم کرنے کا مطلب اعلی کوالٹی ، دیرپا اشیاء تلاش کرنا اور اپنی پوری زندگی کے کاموں میں استعمال کرنا ہے۔ سیدھے الفاظ میں ، اس کا مطلب ہے ہمارے مال سے ہر قیمت کو ختم کرنا۔ نہ صرف یہ ماحول کے لئے اچھا ہے (ان لوگوں کے لئے جو ایسی چیزوں کی پرواہ کرتے ہیں) بلکہ اس سے ہمارے بٹوے کو بھی فائدہ ہوتا ہے۔ خریداری کے فیصلوں میں لاگت کے ساتھ قیمت کی جگہ لینے سے ہمیں پیسہ بچانے اور اپنے مال سے زیادہ لطف اٹھانے میں مدد ملے گی۔
میں چاول یونیورسٹی میں ایم بی اے کے طالب علموں کو مارکیٹنگ اور قیمتوں کا تعین کرتا ہوں۔ آپ میری ویب سائٹ پر میرے بارے میں مزید معلومات حاصل کرسکتے ہیں یا لنکڈین ، فیس بک ، یا ٹویٹرud پر میرے پیچھے چل سکتے ہیں۔
ہم مشورہ دیتے ہیں
میگھن مارکل اپنی ذہنی صحت کے بارے میں کیا بانٹتی ہے
